鑫海矿装：悄悄干起跨境电商 将矿山服务推向海外

鑫海矿装，全称山东鑫海矿业技术装备股份有限公司，只看这名字很难将它与“电子商务”联系起来。然而，这家为矿山提供“选厂整体服务”的传统企业已经在“跨境电子商务”领域谋划布局多年。

2012年，鑫海矿装开始秘密试水跨境电商；2013年，鑫海的B2B跨境电商平台初步成形；2014年，电商模式让公司营收破亿，并扭亏为盈；2015年净利润进一步增长38%，达到1494万元。

鑫海矿装董事会秘书张中一认为，如何让公司的产品从国内走向海外，跨境电商是一个很好的方式，鑫海矿装的大量海外客户均是通过跨境电商来取得。

求变：悄悄开始的跨境电商

在鑫海矿装涉足跨境电商的最初2年，公司上下一直是“静悄悄”的。

2011年，毕业于牛津大学数学系的张中一回国加入父亲的公司，即鑫海矿装。彼时恰逢国内矿业市场走入低迷，矿山装备制造与服务行业面临着营业收入下滑、利润减少的境遇。

鑫海矿装这家90年代就成立的老牌矿业技术装备公司，也难在市场下行之中独善其身。张中一表示，国内市场萎缩，逼着鑫海矿装寻求“出海”模式。

2012年，张中一只身一人到北京成立分公司，不干别的，就是做跨境电商，期望公司的产品和服务推到海外市场。“跨境电商是一个必须的渠道，这也是必然的趋势。”张中一说道。

2012年的国内电商格局变幻，激战正酣。电商监管首都立法，淘宝商城正式更名为“天猫”，苏宁、国美和京东开始比价大战……不过，当年的电商领域更多还是互联网公司“挑大梁”，传统企业对互联网的陌生感，以及旧有模式已经能够自负盈亏，使得它们介入电商市场的少之又少。

鑫海矿装作为传统企业涉足电商，虽有预期但也只是悄悄地干。“最初的时候一切都是保密的，公司上下只有我和我父亲知道。一是避免受到外界干扰，二是避免同行的蜂拥而至造成激烈竞争，三是也怕干不成，所以不敢张扬。”回忆起当年初到北京，张中一感叹良多。

从搭建网站、技术调试，再到后来不断的迭代升级，张中一和最初招来的十多个人一起“偷偷摸摸”干了2年多。 到了2014年底，张中一的电商团队人数已经增长近十倍，达到了100多人，鑫海矿装集团内外也逐渐知道了电商公司的存在。

张中一彻底从“悄悄”地干，变成大张旗鼓。

成效：营收破亿 海外客户贡献70%

2014年，张中一带领的电商团队开始发挥效用。张中一表示，公司2014年营业收入能够扩大一倍，大部分是靠电商拉动的。鑫海矿装公转书中也指出，由于公司2014年电子商务运营模式开始产生效果，海外销售订单增加，营业收入大幅增长。

鑫海矿装是要通过跨境电商平台拓展海外客户，为其提供矿山的“选厂整体服务”，即不仅包括售卖成套的矿山设备，也提供前期选址和后期设备安装、设备调试和维护等。

“在2012年电商公司成立之初，鑫海矿装的询盘数量只有1000多条，但到了2014年增长到4000多条。”张中一说道。（询盘，指交易的一份准备购买某种商品的时候向潜在的供货人探寻该商品的成交条件或交易的行为。）

询盘数量的增加带来的是订单量增加，公司营收额也相应上涨。挖贝新三板研究院数据显示，2014年鑫海矿装营业收入实现1.49亿元，相比2013年的6598万元增长了125%，其中海外客户带来的销售额占比为71%。

2015年鑫海矿装的询盘数量翻了3倍，增长到1.2万条。公司营收再次突破1亿元，达到1.47亿元，其中海外客户占比63%。与此同时鑫海矿装净利润同比增长38%达到1494万元。

张中一坦言，最初公司也怀疑矿山装备和服务能否与电商契合，但现在来看效果显著，这说明跨境电商是把公司产品和服务推向海外的良好方式。

2016年3月9日，鑫海矿装带着线上和线下两大业务板块正式登陆新三板。张中一对挖贝网表示，在未来一年中，鑫海矿装的首要目标是进入新三板创新层，为此公司目前正在筹备第一轮定增计划。（文/挖贝网）